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企業如何用好禮品贈品

日期:2013-12-17 11:35 點擊數:2548 
 企業為了促進產品銷售、樹立企業形象等,往往會推出各種各樣的贈品。但是贈品又是一把雙刃劍,一方面它在一定程度上可以促進產品銷售、樹立企業形象,另一方面企業制作和購買贈品是需要花錢的,如果運作不好,不但效果不好,還會使企業的利潤受到不必要的損失,那么企業該如何用好贈品呢?
    在預算內制作和購買贈品。制作和購買贈品需要企業花錢,贈品需要列入企業成本。這就需要企業每年和每月對于贈品所需要花費的費用提前做出預算,在預算的范圍內制作和購買贈品,可以做到防止贈品的無計劃制作和購買超過企業可以承受的界限。比如企業在某年度贈品的預算是100萬元,然后再把總體預算分解到各個月,采購贈品的企業就必須按照預算來進行,超出預算的要按照一定的程序來進行審批。
    制作和購買贈品要考慮市場需求。在預算內制作和購買贈品只能保證企業在可以承受的范圍內制作和購買,但是如何讓有效的費用發揮更好的效果,這就需要企業在制作和購買贈品時要考慮和結合市場需求。否則贈品市場不接受,贈品就等于變成一堆廢品。
    某方便面企業為了促進產品銷售和樹立企業形象,企劃部門在一生產水杯的企業大量定制和購買了帶有企業標志的不銹鋼水 杯。企業本身希望帶有企業標志的水杯不僅可以作為促銷品促進產品銷售而且作為企業的宣傳品,但是水杯發到經銷商那里后,卻遭到了經銷商的一致反對,因為他們在鋪貨的過程中向二批進行贈品發放時,二批卻不愿接受,結果是發到市場的水杯被大量退回,其他經銷商也不要這些水杯。無奈之下,企業只得自己消化這些水杯,以至于過了好多年,企業的倉庫內還大量擱置著這些水杯。
    為了使有效的資源用到刀刃上,就需要企業的相關部門不要在辦公室里拍腦袋決策,而應在制作和購買贈品前進行相應的市場調研,在確定市場需要什么贈品后再進行制作和購買。
    贈品使用要考慮競品的情況。如果贈品已經被競品在市場使用過,企業再在同樣的市場使用同樣的贈品,則贈品的價值和效果就會大打折扣。

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